가맹 안내 - 리틀팍스어학원

아래 내용을 보고 가맹 가능성에 대해 생각해 보시기 바랍니다. 본사로써는 가맹이 늘어나면 가맹비 등 수입이 증가하기 때문에 가맹을 거부할 이유는 없지만, 가맹 희망자는 자신의 재산을 투자하게 되고 만약 실패하게 되면 큰 어려움에 처할 수 있기 때문입니다. 본사는 무제한적 가맹 확대보다는 리틀팍스 어학원의 교육철학을 함께 실현할 동반자를 찾는 것이 더 중요하다고 생각합니다.

영어 학원 사업의 현황

영어 학원 사업의 현황
기회 요인	영어교육에 대한 필요성 공감 지속
위험 요인	낮은 출산율로 교육에 대한 수요 감소 고착화된 경기 부진 및 저성장 기조 유지로 학원에 대한 수요 감소 사교육에 대한 규제로 수익성 악화

리틀팍스 어학원으로 가맹을 하겠다고 찾아오시는 분들과 가장 먼저 나누는 이야기는 가맹에 앞서 ‘학원은 할 만한 것인가?’ 입니다. 어떤 사업도 마찬가지이겠지만 영어학원도 그렇게 만만치 않다는 것입니다. 위에서 보는 것처럼 기회보다는 위험 요소가 더 많고, 실제로 요즘에 문을 닫는 학원이 속출하고 있습니다. 그럼에도 불구하고, 가맹 희망자께서 확신이 있고 리틀팍스의 생각에 동의 하시면 리틀팍스 어학원의 강·약점을 이야기 해보겠습니다.

리틀팍스 어학원의 강·약점

리틀팍스 어학원의 강·약점
강점	본사가 일관성을 가지고 자체적으로 제작한 총 15단계, 7년 6개월의 커리큘럼과 교재를 가지고 있습니다. 또한 1편의 스토리와 함께 듣기, 말하기, 읽기, 쓰기, 단어 학습까지 모두 가능하게 구성되어 있습니다. - 읽기, 쓰기 등 언어 영역별 교재와 미국교과서, 문법, 토익/토플/텝스 대비로 구성된 기존의 일반적인 커리큘럼과 다른 점을 학부모님께 설명하고 이해시키는데 어려움으로 작용할 수도 있습니다. 즉, 가맹 희망자의 확신이 없다면 학원사업 자체가 어려워질 수도 있습니다. 애니메이션 스토리 기반의 커리큘럼 구성으로, 내용을 이해하기 쉽고, 기억이 오래가며, 학습흥미를 오랫동안 지속시킬 수 있어서 학습효과가 다른 학습방법 보다 뛰어납니다. 듣고 말하고 읽고 쓰는 순서의 모국어 습득 방식으로 수업을 진행하기 때문에, 처음 영어를 시작하는 학생부터 자연스럽게 영어를 배울 수 있습니다. - 가르치기 쉽고 빨리 효과가 나타나는 듯한 기존의 교육방식 또는 많은 학부모님께서 익숙한 파닉스, 문법, 독해, 단어 암기 위주의 학습이 아니기 때문에 학부모님께 설명하고 이해시키는데 어려움으로 작용할 수도 있습니다. 2,000편이 넘는 방대한 애니메이션 동화를 들을 수 있고, 매일 1편씩 지속적으로 추가하고 있는 영어 전자도서관(e-Library) 시스템을 제공하고 있습니다. 2,000권이 넘는 영어책을 읽을 수 있고, 퀴즈를 풀며 이해도를 확인 할 수 있는 도서관(Book Club) 시스템을 제공하고 있습니다. Book Club 시스템은 도서의 대출과 반납을 편리하게 할 수 있도록 바코드시스템도 갖추고 있습니다. 듣기, 말하기, 읽기, 쓰기, 단어까지 영어의 전 영역을 예습과 복습을 통해서 진행할 수 있는 온라인 숙제(Homework) 시스템을 제공하고 있습니다. 학생들이 리틀팍스 어학원을 다니는 기간이 깁니다. 본사가 수익창출에만 급급해 하지 않습니다. 교재비가 저렴하고 운영비가 적게 듭니다. 본사의 커리큘럼 개발과 업그레이드의 의지가 강하고 지속적으로 업그레이드를 하고 있습니다. 원장과의 관계가 갑을 관계가 아닌 평등 관계입니다. 본사의 재무건전성이 높습니다. 본사의 세계시장 진출 등 발전 가능성이 높습니다. e-Book 특히 Animation Book 분야에서 양과 질 면에서 세계적으로 가장 우수한 수준의 컨텐츠를 갖고 있으며 국내뿐만 아니라 중국, 일본 등 아시아와 유럽, 중동, 남미 등 전 세계를 대상으로 사업을 전개하고 있습니다.
약점	장기적으로 마케팅 보다는 제품개발이 더 중요하다고 보고 지금까지는 커리큘럼과 교재 개발에만 집중해 왔기 때문에 상대적으로 브랜드 인지도가 낮습니다. - 2014년부터 광고와 홍보도 시작합니다. 영어교육에 대한 방침이 확고하고 학부모님과 원장님의 요구에 쉽게 부응하지 않습니다. - 대부분의 학생들이 지속적으로 버티기 힘겨운 고강도 예습·복습과 한국어로도 이해하기 어려운 과학, 사회, 역사 과목까지도 미국교과서로 학습하는 방식, 영어실력을 높이는 것이 아닌 시험과 성적 위주의 교육, 실생활에서 많이 쓰이지 않는 (언어학자를 양성하는 듯한) 어려운 문법 교육 등의 교육방식을 따를 수는 없습니다. 다만 더 효과적인 교육 방식도 있을 수 있다는 가능성을 열어두고 본사의 커리큘럼이나 교재의 사용에 있어서 융통성을 발휘하고 있습니다. (계약서 제17조3~4항 참조) 애니메이션 스토리 사용과 학원 이름도 리틀팍스이기 때문에, 초등학교 저학년에 적합한 커리큘럼의 이미지가 강합니다. - 그런 면은 있습니다. 따라서 학원을 처음 오픈하면 실제 초등저학년이 전체 학생의 70~80%를 차지하지만, 시간이 흘러가면서 저학년이 고학년이 되고도 계속 학원을 다니는 비율이 높아지기 때문에 저학년과 고학년이 균형을 이루게 됩니다. (2014년 5월 15일 현재 초등저학년이 50% 초등고학년이 40% 중학생 이상이 10%임) 또한 실제 커리큘럼은 저희 커리큘럼을 모두 마치고 나면 미국에서 4~5학년에 다녀도 될 수 있고 수능에도 문제가 없을것으로 보고 있습니다.)

지금까지의 내용을 살펴보고 그래도 여전히 할만하다고 생각하시면, 이번에는 가맹 희망자 본인의 생각을 함께 이야기합니다. 왜냐하면 동일한 커리큘럼과 교재를 사용해서 학원을 운영하더라도 어떤 학원은 잘 되는가 하면 어떤 학원은 그렇지 못하기도 하기 때문입니다.

가맹 희망자 진단

가맹 희망자 진단
교육방법에 대한 생각	교육에 대한 올바른 생각을 가지고 있는 사람이 성공할 가능성이 더 높습니다. 교육에 대한 철학없이 세상의 시류에 따라 움직인다면 내공이 쌓이는 것이 아니라 계속 표류하게 되고 결국 쇠퇴하고 말 것입니다. 참고로, 리틀팍스는 다음과 같은 생각으로 영어교육을 하고 있습니다. 영어교육에 대한 리틀팍스의 생각
교육에 대한 사명감	교육은 단순히 학생들의 스킬과 지식을 쌓게 하는 것만이 아니라, 학생들의 장래 인생 더 나아가 국가의 장래와도 연결되는 중대한 영역이라고 생각합니다. 단순히 사업가로서 눈앞의 이익을 생각하기 이전에 교육자로써 한 학생의 인생을 고민하는 사명감이 투철할수록 성공할 가능성은 높습니다. 단기간 동안 어려움을 겪을지는 모르지만 궁극적으로는 성공한다고 보고 있습니다.
경험	경험이 많을수록 시행착오는 줄어서 학원이 잘 될 가능성이 높아집니다. 따라서 시간이 충분하다면 몇몇 다른 학원에서 근무해볼 필요가 있습니다. 특별히 관심이 있는 학원이 있다면 그곳에서 꼭 근무해보는 것이 성공의 가능성을 높인다고 보고 있습니다.
원장님의 경영능력	학원도 사람이 움직이는 곳입니다. 원장님은 선생님과 학생, 학부모 그리고 직원들을 잘 이끌어가야 하는 경영자입니다. 누구 하나 어려워하는 부분이 있으면 도와주며, 때때로 대안을 제시하고, 공평하고 합리적이면서도 정감있게 이끌 수 있어야 합니다. 작은 조직이지만 그러한 능력, 즉 Leadership이 탁월할수록 성공할 가능성은 높습니다.
자본력	위의 모든 경쟁력을 가지고 있다 할지라도 학원에 투자하고 일정기간 적자가 발생한다 할지라도 운영해 갈 수 있는 운영자금, 즉 자본력이 필요합니다. 자본력이 크면 클수록 성공할 가능성은 더 높습니다.
원장님의 영어능력	원장님이 영어를 잘 할수록 성공할 가능성은 더 높아집니다. 영어를 교육하는 기관이기 때문이며 때로는 원어민과도 대화를 해나가야 하기 때문입니다.

가맹 희망자의 경쟁력이 있고 성공 가능성이 높다고 하면 이번에는 리틀팍스 어학원을 운영하는데 함께 지켜주어야 하는 것들을 이야기합니다.

리틀팍스 어학원 운영 시 지켜야 할 것 (계약서 관련 조항)

리틀팍스 어학원 운영 시 지켜야 할 것 (계약서 관련 조항)
학원인가 및 강의실 면적	교육청으로부터 학원인가를 받아야 합니다. (과외교습소, 공부방, 방과후학교는 대상이 아닙니다.) - 학원의 규모가 학생들의 영어습득에 절대적인 조건은 아니지만, 학생들이 평안한 상태에서 교육 받을 수 있어야 하기 때문입니다.
학원의 시설	전체의 통일성과 독창성을 유지할 수 있도록 당사가 정한 사양에 따라 간판, 외부창문, 출입문, 프런트데스크, 선생님 수업용 테이블, 강의실 TV 50인치 (또는 프로젝터와 스크린), 컴퓨터실, 도서관, 차량도색 등 학원시설을 시공해야 합니다. (계약서 제8조1항) 이러한 시설은 가맹계약을 체결하기 이전에 원장님이 당사가 제공하는 “시설 (변경) 계획” 양식을 사용하여 작성한 후에 본사에 제출하고 상호 협의하여 확정한 후 시공하면 됩니다. (계약서 제8조2항) - 이는 통일성을 유지하여야 한다는 저희의 생각과 원장님의 생각을 최대한 존중하여 조율하기 위해서입니다. 이미 운영 중인 학원이 리틀팍스 어학원으로 전환하는 경우, 변경할 시설과 일정을 상호 협의하여 확정한 후 2년 이내에 점차적으로 시공할 수 있습니다. (계약서 제8조2항 단서) - 이는 이미 운영하고 있는 학원이 급격히 다른 학원으로 전환할 때 발생할 수 있는 위험을 줄이고자 하는 생각에서 2년의 계약기간 동안 서서히 변경할 수 있도록 한 것입니다. 따라서 처음에는 커리큘럼과 교재 일부로 수업해 보면서 전환하는 것이 학생들의 학습효과나 원장님의 수익 면에서 유리하다고 판단될 때 점차 변경할 수 있습니다.
커리큘럼 및 교재	당사가 제공하는 커리큘럼과 Teacher’s Guide에 의거 수업하고 이에 필요한 일정 분량의 교재를 사용하여야 합니다. 단, 학생들의 효율적인 영어습득을 위하여 커리큘럼과 Teacher’s Guide와는 다르게 가르치거나 교재를 일정 분량 보다 적게 사용하고자 하는 경우, 사전에 당사가 제공하는 “커리큘럼 및 교재 변경사용 계획” 양식을 작성한 후 당사에 제출하고 상호 협의하여 결정합니다. (계약서 제17조3항) - 리틀팍스 어학원은 다른 학원에서 수업하는 방식과는 다를 수 있습니다. 즉, 한 문장 한 문장을 해석하고 문법을 이해해 가는 전통적인 방식과 달리, 많은 양을 듣거나 읽어가며 내용을 질문하고 답변해 가면서 전체의 흐름을 이해해 가는 방식으로 진행합니다. 따라서 일주일에 학생들이 소화해야 하는 학습 양이 스토리 2편으로 많은 편입니다. 저희는 이 정도의 학습 양으로도 영어를 습득해 가는 데는 부족하다고 생각하고 있습니다. 따라서 Teacher’s Guide에 의한 수업과 이에 필요한 일정 분량의 교재 사용은 당사의 이익을 위해서가 아니라 학생들의 영어습득을 위해서입니다. 그럼에도 불구하고, 학생들을 위해서 저희와는 다른 더 좋은 방법이 있다면 다른 방식의 교육이나 교재의 축소 심지어 다른 교재의 사용까지도 받아들일 것입니다. 더 나아가 좋은 방법이나 교재가 있다면 자체 개발할 뜻도 있습니다. 당사가 정당한 사유 없이 공급을 중단하거나 공급하지 않는 경우를 제외하고 다른 영어교재를 사용할 수 없습니다. 단, 학생들의 효율적인 영어습득을 위하여 다른 영어교재를 추가로 사용하여야 하는 경우, 사전에 당사가 제공하는 “다른 영어교재 추가사용 계획” 양식을 작성한 후 본사에 제출하고 상호 협의하여 결정합니다. (계약서 제17조4항) - 저희는 지금까지 ‘학생들의 영어습득을 위해서 어떤 방법이 더 좋은가?’만을 고민하며 커리큘럼과 교재를 직접 개발해 왔고, 지금도 꾸준히 업그레이드 하고 있습니다. 그러나 현실적으로 학부모의 요구에 의해서 또는 시장의 흐름상 다른 교재를 사용할 수도 있다고 생각합니다. 직영점인 경우에는 오랜 기간 어려움을 견디며 극복할 수 있겠지만, 가맹을 하시는 원장님까지 함께 요구할 수는 없기 때문이기도 합니다. 점차 저희의 커리큘럼과 교재를 사용하면 할수록 저희의 생각과 방식이 맞는다는 것을 많은 학부모들과 원장님들이 동의하고 따라와 줄 것이라는 확신도 있기 때문입니다.
채용 및 교육	당사는 학원에 근무하는 선생님 및 직원이 리틀팍스 어학원의 교육방법을 쉽게 이해하고 편리하게 이용할 수 있도록 온라인 교육원을 운영합니다. 따라서, 원장님은 신규로 선생님 및 직원을 채용하는 경우, 채용 후 1개월 이내에 당사가 정한 교육과정을 반드시 이수하고 수료증을 받을 수 있도록 하여야 합니다. (계약서 제13조1~2항) - 열정과 능력이 있는 선생님과 직원들을 채용한다는 것은 가장 중요한 것 같습니다. 이것은 각 원장님들의 몫으로 돌리고 있지만, 이 분들을 잘 교육시키는 것이 중요하다고 생각하고 있습니다. 따라서 현재 Teacher’s Guide를 영문으로도 제공하고 있고 동영상으로 이 Guide를 설명하고 있으며, 실제 수업을 촬영해서 제공함으로써 이해를 돕고 있습니다. 이에 더 나아가, 상담 선생님이나 학생을 지원하는 직원들도 교육을 받을 수 있도록 하여 원장님께서 직원 교육에 시간을 낭비하지 않도록 온라인 교육원을 지속적으로 업그레이드 하고 있습니다. 원장님께서도 적극적으로 선생님과 직원들이 교육에 참여할 수 있도록 지원해주셔야 합니다.
온라인 숙제 시스템	당사는 학생들이 듣기, 말하기(녹음시스템 포함), 읽기, 쓰기(첨삭 시스템 포함), 단어의 숙제를 예습과 복습으로 나누어 충분히 준비하고 연습할 수 있는 온라인 숙제(Homework) 시스템을 가맹점 사업자에게 공급하고, 지속적으로 보완·개선합니다. (계약서 제19조1항) - 커리큘럼과 교재도 자체적으로 개발했던 것처럼, 온라인 숙제 시스템도 이에 맞게 자체 개발하였고 지속적으로 개선하고 있습니다. 어떤 사업도 그렇겠지만 교육은 더 많은 투자와 정성이 필요한 것 같습니다. 학생들이 숙제를 하면 끝나는 것이 아니라 녹음한 것을 들어봐 주고 쓴 것을 읽어보면서 피드백을 주다 보면 많은 시간과 정성이 필요합니다. 그러한 각오가 있는 분이면 좋겠습니다.
영어 전자도서관 시스템	당사는 학생들의 듣는 양을 충분히 확장할 수 있도록 애니메이션 영어동화를 2,000 편 이상 자체 제작하여 별도의 사이트 (www.littlefox.co.kr)에서 유료로 운영하고 있는 영어 전자도서관(e-Library) 시스템을 공급하고, 지속적으로 컨텐츠를 추가하고 있습니다. 따라서 당사가 제공하는 매뉴얼에 따라 학생들이 애니메이션 영어동화를 충분히 들을 수 있도록 유도하여야 하며, 학원에서도 들을 수 있도록 최소 5대 이상의 컴퓨터를 설치하여야 합니다. (계약서 제20조1~2항) - 기본적으로 Input 양(듣는 양과 읽는 양)이 차고 넘쳐야 Output(말하기와 쓰기)이 더 자유스러워질 수 있다고 생각합니다. 그 중에서도 듣기는 가장 기본적이라고 생각합니다. 따라서 월 2만원 상당의 리틀팍스 이용권을 무료로 학생들에게 제공하고 있습니다. 유료로 선택적으로 사용하게 할 수도 있지만, 가능한 모든 학생이 들을 수 있는 기회를 제공하고자 하기 때문입니다.
영어 도서관 시스템	본사는 학생들의 독서 양을 충분히 확장할 수 있도록 가맹점 사업자가 비치하여야 할 영어 책 목록과 책을 읽고 난 후 그 이해도를 측정할 수 있는 퀴즈, 그리고 책의 대출과 반납을 쉽게 할 수 있는 바코드 시스템을 갖춘 영어 도서관(Book Club) 시스템을 가맹점 사업자에게 공급하고, 지속적으로 보완·개선하고 있습니다. 가맹점 사업자는 최소 2,000 종류의 영어 책을 구매하여 비치하고, 본사가 제공하는 매뉴얼에 따라 학생들이 충분히 읽을 수 있도록 유도하여야 하며, 학원에서도 책을 읽을 수 있도록 별도의 도서관 공간을 갖추어야 합니다. (계약서 제21조1~2항) - 위에서 언급하였듯이 듣는 양과 읽는 양은 대단히 중요합니다. 궁극적으로는 학생들이 책에 흥미를 느껴 지속적으로 책을 읽어 간다면 영어는 반쯤 끝났다고 봐도 됩니다. 따라서 저희는 학생 개별적으로 매월 목표를 제시하고 달성하였을 때는 배지(Badge)와 함께 상장을 주고 있습니다. 학생마다 조심스럽게 유도하여야 하기 때문에 개인별로 목표를 제시하고 있습니다. 이러한 당사의 매뉴얼에 따라 움직여줄 수 있어야 합니다.